现目前市面上存在的信息流广告,很多时候都是以CPM计费,但是也会有CPC计费模式。然而对于信息流广告来说,因为其“潜伏”在信息资讯当中,不具备的点对点的营销性质,所以多以曝光为主。然而很多企业主形成的固化思维,觉得信息流广告跟搜索引擎竞价广告一样,都是可以有很高的转化,故而对信息流广告的要求也就不断的提高。很多时候我们经常会听到企业主抱怨没有效果,没有点击,没有转化。



那么到底如何解决信息流广告没有效果的问题呢?
要想解决信息流广告效果的问题,首先我们得分析出是哪些因素造成信息流广告没有效果,找出问题才能“对症下药”。

一、  问题寻找
跟搜索引擎竞价广告一样,分析信息流广告的时候,也需要根据营销漏斗模型来进行分析。除平台提供的数据外,可通过百度统计、热力图等工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标。进一步提升收益时,需要从上到下的顺序,沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析,寻找问题所在并进行解决。

二、问题解决
根据营销漏斗,我们会发现我们在做信息流广告的时候,通常也会存在一些问题,比如展示量少、点击量少等等,所以我们也需要逐步分析信息流广告存在的问题。
今天主要的就是介绍信息流广告展示量少应该如何解决。

1、定向问题
展示量是指广告展示的次数,保持展示光量的稳定是整个投放的前提。影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。账户前期投放,曝光率低,主要是基于以下原因:投放前期,定向“宜宽不宜窄”
很多企业在做信息流广告的时候,都习惯性的要求准确,所以在账户开始投放的时候,就设置各种条件,意图定位到人群。但是作为新账户,在前期需要根据多维度测试,找出较好的优化投放方式。定向过于小众,会导致覆盖人群过少,限制了潜在目标人群的范围。
所以信息流广告在开始投放的时候,尤其是新手投放,需要通过受众分析,先确定一个大概的人群定向,再根据数据,逐步缩窄定向,精细化运营。等账户稳定之后,再考虑开拓其他人群定向,避免前期过多的定向计划分散预算。

2、出价问题
出价也会导致信息流广告展示过低。比如出价低,没有足够的曝光;或者没有根据实际的情况进行价格设置;流量大的时候没有及时提高出价,这些原因都会造成因为出价低而展示量过少。
我们在做信息流广告的时候,一定要根据实际情况进行出价,比如大图、组图和小图,每个展现样式的流量也不尽相同,其出价也是不一样的。

行业竞争越来越强烈,各大网络平台都在不断的推出和更新信息流广告,各有各的优势,各有各的特色,而企业要做的就是在百花中选择一款适用自己行业的推广平台,根据自身定位分析,了解目标受众人群聚集的平台,然后针对性的投放广告。信息流广告不是投放就可以了,还需要进行优化,根据后期的数据及时优化调整,找出较合适的投放方式,这样才能达到推广的目的。

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