中小企业、传统企业出路在哪里？
实体店倒闭潮
我们来看一个真实的创业案例：
80后美女王思明，仅仅靠着定价在299元至599元之间，适用于各类场景的小黑裙，一年圈粉700万，月赚百万，产品上线1小时售罄！对了，她的市场推广没花一分钱。
王思明在创业时面临的挑战其实和大家一样多：
1.市场费用每年以30%的速度在爬升，流量越来越贵。
以百度为例，你在去年投一个关键词是10块，今年很可能就要涨到13块甚至更高。所以很多中小企业、传统企业根本做不了线上推广。
2.服装这个品类竞争非常激烈。
美特斯邦威、以纯都活的很艰难，别说毫无知名度的中小企业了。
在这种困境下，小黑裙为什么1年获得近1000万的粉丝？
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手段一：使用微信分销，0成本粉丝自动裂变
微信分销是指将原来支付给渠道商的拔毛费、广告费，都转而直接让利给消费者，比如说原价300元的保健品，原来如果进入超市、发布广告，则这部分营销费用大概占原价的30%，而现在，商家不再进商超和打广告了，将30%的费用通过分销给消费者。
简单点说，就是用广告费反哺消费者。
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手段2：售卖单价不超过1000元的商品。
日用品，化妆品，衣服等等，金额不超过一千的产品格外好销！这种模式对女性消费者格外有效。
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手段3：不做实体店、主要通过线上获客。
小黑裙是在微信火起来的，而现在电商排名第三的拼多多也是通过微信获得了海量免费用户。
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手段4：找融资，抱腾讯、微信大腿
小黑裙和拼多多都是腾讯投资的。看来公司想要做大做强，还需要抱BAT的大腿。
有一个坑：包括自己在内的三级分销是合法的，超过三级就会被认定为传销，所以较好不要多层级。小黑裙就是跌在这个坑里被微信封杀了。
当然，除了小黑裙，我们身边还有很多人通过自己努力发家致富，比如通过区块链变成亿万富翁的神话——卖牛肉的宝二爷。又比如老干妈陶碧华用8快钱的小生意做成了50亿营收的神话。因为时间有限，我们先剖析小黑裙这一个案例。
币圈神话宝二爷
通过案例，总结了对中小企业的5点建议：
1.流量从线上找，尝试线上推广方式。
现在用户都在网上，线上效率高、成本低。
我们需要尝试一些线上推广渠道，比如微信公众号、小程序、今日头条、知乎等，而且现在这些渠道的还有流量红利，本人特别推荐的是小程序。另外，建立一个线上商城，线上销售是不受地域限制的，而实体店只能服务周边区域。让你线上的销售收入超过线下。
2.找一个垂直品类，打造爆品。
王思明只做小黑裙卖火了，小米靠手机火爆了。在创业时，你可以选择只售卖一种商品，比如袜子店、包包店、馒头店。因为你的精力和资源是有限的，如果你什么都做，什么都做不好。我就特别佩服日本的工匠精神，花几十年时间把一杯茶、天妇罗、寿司做到极致。
小米雷军
3.社群裂变实现爆发式的增长。
总结小黑裙做的好的地方，最关键的一点是用“社交”思维做品牌、通过爆品吸引一大群人，再通过社交软件（比如微信群、朋友圈、公众号、QQ、QQ空间）的分享功能，实现粉丝裂变。
其实很多传统企业也都有社群裂变潜力，比如教育机构，家长和家长之间是有很大黏性的，是可以通过分享实现裂变的。
4.要想做大，就要求抱。
单打独斗的公司死的很快。现在头部效应越来越明显，小公司生存的空间很小，有大公司庇护和资源，你的企业会跑的更快。
5.找准目标人群。
为什么要找准目标人群，因为一群人代表一类属性，背后就是与他有着同样喜好的客户群体。这样才能利用社群实现爆发式的增长。
这些信息你get了吗？一个女生通过卖裙子，一年收入就几千万，我相信你也可以。
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