创业者创业之前，一切幻想都很美好，以为自己做的是蓝海，结果一头扎进来，发现这里是红的不行的红海！
对手太多，客户太精，总亏本...
问题就出在普通的营销渠道，挤满了竞争对手，普通的营销手段，消费者都见过根本不上钩！
所以只能开发你独有的销售渠道，那里没有竞争对手，套路消费者没见过，做起来当然事半功倍。
今天说一个做花店的老板，如何利用独有的销售渠道，打开自己的市场，从年入10万到年入千万。
先学会分析你独有的销售渠道
说实话，你能在市面上找到的经验，都是别人用剩的老套路，有分析能力的人，才能发现没有人做的缝隙，才能赚到钱，这是很合理的。
我们先在5118上分析一下买花这件事的需求图谱
得到以下图：
然后我们仔细观察你会发现，人们在涉及买花的时候的共性：
1、节日类：比如母亲节，情人节，七夕...
2、送礼类：将花当做礼品，比如送女朋友，送妈，送明星...
3、地点类：你是在哪里买花，比如上海买花，北京买花...
确定好独有渠道，建立落地机制
比如节日类的
并不是说你情人节卖花就算，而是说让你借情人节打开新渠道。
方法如下：利用淘数据得到520情人节展现指数，由高到低排列。
然后根据关键词，跟排名靠前的大店谈合作，给他们节日工作，给他们当赠品...
这样，你就不用抓耳挠腮的找客人，有了新渠道，客人会多到你应付不来。
比如礼品类的
如果你告诉客户送花给自己的妈、老婆、女朋友...那就太俗气了，毕竟，这个概念炒了那么多年，早就没效果了。
要送就送爱豆，也就是偶像明星。要知道给自己的爱豆送礼物，小朋友们也会很疯狂。
方法就是：
1、混熟明星粉丝qq群；
2、然后ps明星使用你花店的花相关新闻
3、如果群里面有明星见面活动，也可以跟群主商量卖永生花，给N%的提成...
粉丝粘性好，变现能力强，这样操作下来，一次卖几百个不是问题。
比如地点类的
你也许从来没想过，如果你在上海，如何能把花卖到北京去。
这是思路的限制，让你没法看清新渠道在哪里。
情人节，比如520,214，七夕...你就投城市+花到搜索引擎广告（SEM）
号称3小时就能送上门，这样你就能承接到那些想在情人节有强烈送花需求的人，因为需求强烈，所以愿意付高价。
只要接到订单就包给当地的花店。这种方法玩多了，当地花店都能发展成你的批发商。
探索出新渠道，引流就不难，创业者们不要把思维局限在挤破头的常规渠道上，另辟蹊径你才能发大财。
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