本文将包含：

1、VC们很喜欢的商业计划书是什么样的？

2、如何撰写一份商业计划书？

3、258份商业计划书分享

 

如果我只给你方法却不给你案例，你难免会陷入大道理的漩涡而不知道如何落地，所以我整理了258份商业计划书，其中包含互联网、生活、人工智能、教育等各行各业的商业计划书案例。领取方法见文末。

让你了解了投资人爱什么样的商业计划书？以及具体如何做，从哪里模仿起。

 

VC们很喜欢的商业计划书是什么样的？

 

明确你的商业计划书是给谁看的

想知道VC喜欢什么样的商业计划书，首先要知道为什么要做商业计划书，这样你可以知道从哪个角度来思考这个问题。

一般来说，一个创业公司都会在5年之内从一个初创公司发展成为一个稳定的公司，但是最初他们都没有足够的资金支撑公司发展下去，所以需要一个具备相当财力的专业投资者，融资是一个非常关键的问题。

所以，商业计划书是给VC看的，就必须从潜在VC的思考角度来构思。

VC不会对一份纯粹的创业理念的说明感兴趣，哪怕它真的特别出色。

 

VC在一个商业计划中寻找的重要信息

1、管理经验和竞争力

所有投资者都会管理企业的人给予格外的关注，当企业的一切都已经确定之后，实施创业理念的管理能力是该业务生死存亡的主要决定因素。

尤其是那些创新能力至关重要的行业，重点应该放在合理的组合所有必须的管理技能上。

而这些技能通常是一个人无法全部拥有的，创业的经验比学历更加重要，对一项业务是否值得投资的另外一个判断是管理层是否能紧密的合作。

 

2、明确定义的且能力计量的客户价值

简单的说，如果一个顾客价值能够在合理的成本范围内实现，就意味着公司能够降低交付现有价值的成本或创造新价值所需的成本。

 

3、创新性的产品或服务范围

产品、服务或者业务体系都必须有很高的创新程度。

 

4、有效的保护或者维持创新性

是否有专利，有多少专利，是你公司一个重要的竞争优势指标。

 

5、一个不断增长或大的市场

VC更加倾向于投资那些表现出具有潜力在5年内有过亿销售额的新创企业。

 

6、有明确的，能够吸引目标用户的方法

潜在VC希望看到你对市场有明确的了解，并且有有效的方法去争取客户，你的预测和估算应当建立在有根据或者有说服力的假设和事实上。

 

7、前瞻性的竞争分析

投资者们都很聪明，不要试图说服他们你的市场中不存在竞争。反而，如果你对潜在竞争对手的分析完整而客观，反而让他们觉得你对于自己将面临的风险有足够的考虑，进而对你产生信息。

一个重点是，要突出你如何利用法律（专利、商标）来保护你的竞争优势。

 

8、对风险和机遇进行仔细权衡

投资者们反感意外事件，尤其是会产生负面影响的事件，对你所面临的风险以及你打算如何化解这些风险，能够给出客观的分析，远比盲目乐观畅想未来更加可信。

 

9、对可能的退出途径进行详解

VC希望知道自己的责任什么时候能够结束，毕竟他们投钱是为了获得利润。你能给他们越多退出机制的选择，他们就越满意。通常选择方案包含上市或者把股份卖给其他合作伙伴或公司。

 

投资者感兴趣的是已完成的商业计划书，而不是产生计划书的过程。他们更希望看到一个准备充分的文件，可以先进遍就可以对该方案所涉及的风险有一个清楚地了解。

所以，当你叙述的时候，应当将顾客价值和潜在回报这两个主题始终贯穿于你对创业目标的阐述之中。

 

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